¿Por qué es ridículo seguir vendiendo SÓLO con comerciales?
Éste será uno de esos artículos de hacer amigos como dice Andrés Pérez, pero creo que es conveniente tratar el tema de ésta manera, ya que parece que nadie lo quiere decir así, supongo que por algo será así que espero verlo pronto…
Para ejemplificar las posibilidades y éxitos de éste cambio de funcionamiento comercial, enumero al final de éste artículo éxitos reales en proyectos de Pymes usando Marketing Online coordinado.
Muchas empresas aún consideran que la ÚNICA FORMA de comercializar sus productos o servicios es mediante comerciales.
¿Os imagináis unos bomberos apagando un fuego con abanicos? Sería ridículo, si no fuera porque muchas empresas aún consideran que la ÚNICA FORMA de comercializar sus productos o servicios es mediante comerciales.
Vender sólo con comerciales hoy en día es como querer apagar fuegos con abanicos (Photo credit: f_mafra)
Sé que la comparación suena ridícula, pero es más ridículo aún cómo muchas empresas están dejando de aprovechar todas las potencialidades de las herramientas del Marketing: desde conocer al cliente mejor, a usar los canales de promoción y venta actuales, pasando por dar una mejor atención al cliente con éstos canales y de paso mejorar sus resultados.
Sí que hay muchas empresas que ya tienen página web ¿pero les sirve para conseguir clientes? No me vale la excusa de que “sólo es un escaparate web”, o “es porque hay que estar”, porque a muchas ferias empresariales no van y también habría que estar… es porque la web es más barata ¿no? Pues deben saber que la competencia puede estar haciéndolo mejor, sólo un poco mejor, y conseguir muchos más leads de negocio mediante otros medios.
